Datos revisados a 13 de octubre de 2026.
Pedir un aumento es una de las decisiones financieras con más retorno que existen: un 5 % más de sueldo se repite cada mes, cada año, y se arrastra a los siguientes empleos. Sin embargo, mucha gente no lo pide por miedo o porque no sabe cómo plantearlo. Esta guía te da datos de contexto, un método para preparar la conversación, guiones adaptables y una cuenta clara de cuánto ganarías en neto.
Resumen rápido
- Los convenios colectivos subieron de media un 3,01 % en junio de 2026, mientras que la inflación era del 3,2 % en ese momento. En septiembre, el IPC adelantado del INE marca un 4,9 %. Tu sueldo puede estar perdiendo poder adquisitivo aunque no cambie.
- Prepara tres cosas: el valor que aportas (con cifras), qué se paga en el mercado por tu puesto y qué cifra concreta pides.
- Pide una cifra, no una sensación. Un rango razonable es mejor que «un poco más».
- De cada euro bruto extra, a ti te llegan unos 65 céntimos en nuestro ejemplo (cálculo propio). No te desanimes por eso: sigue valiendo la pena.
- Si dicen que no, pregunta qué tendrías que cumplir y cuándo se revisará. Un «no» sin plazo no es una respuesta.
1. El contexto: por qué tu sueldo se puede quedar atrás
Tres datos recientes sirven de punto de partida (todos con fuente):
| Dato | Valor | Fuente y fecha |
|---|---|---|
| Subida salarial media pactada en convenio | 3,01 % (junio 2026) | Ministerio de Trabajo vía El Cronista, 10/7/2026 |
| IPC en esa comparación | 3,2 % | Mismo artículo (no precisa el mes) |
| IPC adelantado septiembre 2026 | 4,9 % anual (0,3 % mensual) | INE, 29/9/2026, dato provisional |
Dos consideraciones. Primero, el dato del IPC de septiembre es una estimación adelantada: el INE publicará el definitivo después. Segundo, la media de los convenios es un promedio: tu convenio concreto puede estar por encima o por debajo, y los salarios fuera de convenio (o por encima de sus mínimos) se negocian de forma individual.
Qué significa para ti: si tu sueldo no ha subido y la inflación anual ronda el 3-5 %, tu poder adquisitivo ha bajado en esa proporción. Es un argumento válido, aunque no suele bastar solo: a tu empresa le importa más el valor que aportas y lo que costaría reemplazarte.
Un dato histórico, con cautela: una encuesta de InfoJobs de 2022 (citada por Xataka, 17/8/2022) indicaba que el 38 % de los trabajadores españoles había conseguido un aumento en los doce meses anteriores, en su mayoría entre el 1 % y el 5 %, y que un 60 % de ellos aun así sentía haber perdido poder adquisitivo. Es un dato de hace cuatro años; sirve como orden de magnitud, no como cifra actual.
2. Cuándo pedirlo
No hay un momento mágico, pero sí momentos mejores:
- Tras un logro medible: cerraste un proyecto, un cliente importante, redujiste costes o asumiste más responsabilidades.
- Antes de que se cierre el presupuesto: muchas empresas fijan los costes de personal en la planificación anual. Pedir cuando ya está cerrada reduce tus opciones. Esto es una práctica habitual, no hay una fecha universal.
- En la evaluación de desempeño, si tu empresa la hace.
- Cuando tu cargo ha cambiado (asumes tareas de otro puesto) y el sueldo no.
- Cuando tienes una oferta alternativa, aunque esto conviene usarlo con mucho cuidado: solo si realmente estás dispuesto a irte.
Evita pedirlo justo después de malas noticias para la empresa, en medio de una crisis de equipo o por mensaje a las 23:00. Pide una reunión corta con tu responsable con el motivo explícito: «Quiero hablar de mi evolución y mi retribución».
3. Prepara tu caso en 4 pasos
Paso 1. Haz tu lista de logros con números. No digas «trabajo mucho». Di «gestioné X clientes, reduje el tiempo de entrega un 20 %, cerré Y ventas». Los datos hacen que el responsable pueda defenderte ante sus jefes.
Paso 2. Investiga qué se paga por tu puesto. Compara ofertas similares en tu ciudad, consulta el convenio que te aplica (que marca mínimos) y habla con colegas del sector si es posible. Las estimaciones salariales de portales de empleo son orientativas y a veces inexactas; contrástalas con varias fuentes.
Paso 3. Decide tu cifra y tu mínimo. Define:
- Tu cifra objetivo (la que pides).
- Tu mínimo aceptable.
- Qué harías si te dicen que no.
Un aumento de entre el 5 % y el 10 % suele ser más defendible que uno del 25 % sin cambio de funciones (valoración orientativa, no un dato). Si tu sueldo está muy por debajo del mercado, puede justificarse más, pero tendrás que demostrarlo.
Paso 4. Piensa en el «paquete», no solo el salario fijo. Si no pueden subir el bruto ahora, valora: variable o bonus, días de vacaciones, teletrabajo, formación pagada, retribución flexible (ticket restaurante, seguro médico), o un compromiso de revisión en seis meses.
4. Cuánto se queda realmente en tu bolsillo
Un aumento bruto no se convierte entero en neto. Con un modelo simplificado de IRPF y Seguridad Social (cálculo propio, sin situación familiar ni diferencias autonómicas, soltero sin hijos, cotización del trabajador del 6,48 %), tomamos estos ejemplos:
| Sueldo bruto actual | Aumento | Nuevo bruto | Neto mensual actual | Neto mensual nuevo | Ganancia neta mensual (≈) |
|---|---|---|---|---|---|
| 24.000 € | +5 % (1.200 €) | 25.200 € | ≈1.600 € | ≈1.665 € | ≈65 € |
| 24.000 € | +8,3 % (2.000 €) | 26.000 € | ≈1.600 € | ≈1.709 € | ≈109 € |
| 24.000 € | +12,5 % (3.000 €) | 27.000 € | ≈1.600 € | ≈1.764 € | ≈164 € |
| 30.000 € | +8 % (2.400 €) | 32.400 € | ≈1.927 € | ≈2.058 € | ≈131 € |
Regla práctica de nuestro modelo: de cada euro bruto extra, te quedan unos 65 céntimos (por IRPF marginal y Seguridad Social). Esto varía según tu situación; para una cifra exacta, usa la calculadora del artículo 74 o tu nómina.
Y frente a la inflación: si tu sueldo bruto es 24.000 € y consigues solo un 3 % (720 €), tu neto sube unos 39 € al mes (cálculo propio). Si los precios suben más que eso, sigues perdiendo capacidad de compra aunque hayas «ganado» un aumento.
5. Guiones para la conversación
Son plantillas para adaptar con tus palabras y tus datos. No hay una fórmula mágica.
Pedir la reunión
«Hola [nombre], ¿podemos reservar 20 minutos esta semana o la próxima para hablar de mi evolución y mi retribución?»
Abrir la conversación
«Quería comentarte cómo ha ido este año y plantearte una revisión de mi salario. En [periodo] he [logro 1 con números], [logro 2] y he asumido [responsabilidad nueva].»
Plantear la cifra
«Teniendo en cuenta mi aportación y lo que se paga por este puesto en el mercado, me gustaría pasar de [X] a [Y] euros brutos anuales.»
Si dicen que no hay presupuesto
«Entiendo. ¿Qué tendría que cumplir para que podamos revisarlo en [3-6 meses]? ¿Podemos dejarlo por escrito? Mientras tanto, ¿sería posible acordar [vacaciones, teletrabajo, formación]?»
Si te ofrecen menos
«Agradezco la propuesta. Con [Z] me quedo algo por debajo de lo que esperaba. ¿Hay margen para acercarnos a [cifra intermedia], o para complementarlo con [otro beneficio]?»
Si te dicen que sí
«Muchas gracias. ¿Podemos confirmarlo por escrito y saber desde qué mes se aplica?»
Si dicen que «ya lo veremos» sin plazo
«Me parece bien. ¿Podemos fijar una fecha para volver a hablar de esto? Así tengo claro el siguiente paso.»
Qué evitar: comparar tu sueldo con el de un compañero concreto, amenazar con irte si no piensas hacerlo, o justificar el aumento solo con tus gastos personales (alquiler, hipoteca). Tus necesidades son reales, pero lo que se negocia es el valor del puesto.
6. Si la respuesta es no
- No te lo tomes como definitivo. Pregunta el motivo y el plazo de revisión.
- Consigue el compromiso por escrito, aunque sea un correo de resumen: «Según hemos hablado, revisaremos mi salario en abril».
- Valora alternativas dentro de la empresa: otro puesto, proyectos con más visibilidad, formación.
- Mira el mercado. Cambiar de empresa suele ser, en la práctica, una forma habitual de subir el sueldo, pero depende de tu sector y no siempre sale bien. No hay un porcentaje garantizado.
- Conoce tus derechos mínimos: tu convenio colectivo fija salarios mínimos por categoría (de memoria; confirma en el texto de tu convenio). Si cobras menos que el convenio, no es negociación: es incumplimiento.
Checklist
- Escribe tus 3-5 logros con números.
- Consulta tu convenio y al menos tres ofertas o fuentes salariales similares.
- Decide cifra objetivo, mínimo aceptable y plan B.
- Elige un momento oportuno y pide la reunión con el tema claro.
- Prepara los guiones y practica en voz alta.
- Pide la cifra, no «un poco más».
- Pide siempre la respuesta por escrito y un plazo de revisión.
- Calcula el neto que te supone el aumento.
- Si te dicen que no, pregunta qué tendrías que lograr.
Preguntas frecuentes
¿Puedo pedir un aumento si llevo poco tiempo en la empresa? Puedes, pero tendrás menos argumentos. Es más defendible tras haber demostrado resultados o haber asumido funciones nuevas.
¿Debo revelar mi sueldo anterior en una entrevista? No hay una obligación general de hacerlo. Puedes centrar la conversación en lo que buscas y en el valor del puesto (criterio habitual, no una norma).
¿Cuánto debo pedir? Depende del mercado y de tu aportación. Como orientación, un 5-10 % suele ser razonable; si estás muy por debajo del mercado, prepara datos que lo justifiquen. No es una regla.
¿Y si mi convenio fija la subida? El convenio marca mínimos. Puedes negociar por encima si tu rendimiento o tu mercado lo justifican, salvo que tu empresa tenga tablas salariales cerradas.
¿Es mejor pedirlo por correo o en persona? En persona (o videollamada) para la conversación; por correo para pedir la reunión y para dejar por escrito lo acordado.
¿Puedo negociar siendo freelance? Sí, pero la lógica cambia: subes tarifas a nuevos clientes y renegocias contratos. Mira el artículo 67.
Conclusión
Negociar bien es sobre todo prepararse: datos, una cifra concreta, un momento adecuado y un plan para cada respuesta posible. Con la inflación por encima del 3 % y los convenios subiendo alrededor de ese nivel, pedir una revisión no es un capricho: es la forma de no perder poder adquisitivo. Y aunque la respuesta sea «ahora no», salir con un plazo y unos objetivos por escrito ya es avanzar.
Aviso: este artículo es informativo y no constituye asesoramiento laboral ni fiscal. Los cálculos de neto son estimaciones simplificadas; consulta tu nómina, tu convenio o a un profesional para decisiones concretas.
Última revisión: 13 de octubre de 2026.
Fuentes consultadas: INE: IPC indicador adelantado septiembre 2026 · El Cronista: los salarios subieron un 3,01 % en junio, pactados bajo convenio (10/7/2026) · Xataka: casi un 40 % de los españoles ha conseguido un aumento salarial (17/8/2022)